百思特服装批发网的博客

   进货渠道首选广州：沙河，十三行，站西，白马都是全国非常知名的大型服装批发市场。在这里款式更新的快，外贸的，休闲的，时尚类的，精仿日韩的男装，女装都有的,经销商的管理，以及经销商到终端的控制，甚至连终端的标准化，以及与顾客的沟通，淘宝网服装夏季女装 09年夏季流行的服饰 2009年韩国流行服饰 2009流行服饰 2009年流行服饰 2009夏季流行服饰 09年夏季最流行服饰 09夏季可爱女装 日系品牌服饰 日系潮流服饰 日系服饰搭配 日系服饰批发网都要由服装企业亲自完成。过长的供应链对于企业，无异于花费更多的精力和资金，任何一项的不足都会令企业利润下降，市场份额减少。在这种情况下，既要生产又要零售的服装企业承受的压力确实很大，而对企业最不利的则是无法专注于对自己品牌的研究，在供应链中专注于自己利益的环节赚取利润，这其中重要的原因就是在他们的供应链中缺少一个强大的渠道支撑。针对国内市场零售渠道的现状，以及对于中国服装品牌的发展有何制约，知名品牌管理专家，09夏季流行服装 广州精品女装批发 淘宝网2009夏季女装 杭州时尚女装批发 淘宝网韩版夏季女装 杭州时尚女装批发网 时尚便宜的女装批发 时尚女装低价批发 广州女装尾货批发 广州时尚女装批发 淘宝网夏季时尚女装 淘宝网最新时尚女装美国UTA管理集团大中国区总经理杨大筠接受了《中国纺织》杂志的专访，为我们清晰的梳理出中国服装零售渠道未来的发展方向，与服装品牌之间相互影响的作用所在。

　　透过什么样的渠道在什么市场做何种销售，这直接关系到企业的运营成本、市场的覆盖力、企业和顾客的沟通距离，以及和顾客成交的速度和获益的能力。渠道正得到越来越多的服饰企业特别的关注。广州品牌女装批发 淘宝网09时尚女装 夏装搭配 淘宝网休闲运动女装 淘宝网夏季休闲女装 便宜的夏装 时尚夏装 淘宝网韩版休闲女装 09最新女夏装 非主流短袖t恤 淘宝网t恤 白色短袖t恤 09时尚女夏装 时尚女套装批发 牌服装批发 短袖t恤批发 品牌女装批发 职业套装批发 品牌女套批发 淘宝网女装夏装 淘宝网女装t恤批发 淘宝网韩版女装批发

　　而现今，我国的服装企业究竟面临的是一个什么样的零售业渠道现状呢？

　　与国外的服饰零售渠道相比，我们的差距还很大。中国至今还没有形成一个完全的以市场为主导机制的渠道模式。受制于中国原有计划经济体制，在2003年之前，国内零售渠道中，如百货公司，还主要以国营资产为主要业态。这些百货公司虽然因为原来的城市规划需要，占据着在当地城市中很好的位置，但是由于在经营机制上的落后，近年来，他们的商业模式并没有随着经济的发展而得到改变，经营机制老化、在市场运作上陷入困境、众多员工及退休职工的负担等等，淘宝网女装09夏装 淘宝网女装夏装裙子 淘宝网网上购物女装 淘宝网09年女装夏装 淘宝网女装 韩国正品女装批发 09年最新韩版夏装 韩国sz女装批发 韩国进口女装批发 09新款女夏装 2009新款女夏装 09年新款女夏装 09韩版夏装连衣裙 韩版夏装新款 09年新款连衣裙 09年连衣裙款式 09年夏季流行连衣裙 09年流行连衣裙 北京韩国女装批发使他们难以形成以市场为主导机制的渠道模式。随着国家对国内零售渠道的开放和零售渠道中国有资产开始转卖交给民营企业，这一状况正在发生逐步的改善。2005年，据国家商业统计的数据，在比例上，民营零售渠道可赢利的比重上首次开始超过国营资产在整个零售渠道中所占的比重，这是一个非常好的现象，说明民营零售渠道正在逐步突破瓶颈，中国零售渠道正在发生转变。

　　品牌需要强大的渠道支撑

　　品牌需要一个强大的渠道做支撑。在美国和欧洲国家，09年韩版夏装 职业女性套装图片 09年夏季最流行女装 09年最流行的女装 09年最新时尚女装 淘宝网09年夏季女装 女性休闲套装 2009年夏季时尚女装 夏季时尚女装搭配 淘宝网夏季女装 09年流行的女夏装 非主流服饰 非主流夏季服装 夏季女性职业套装 女性职业套装 上海精品女装批发 淘宝网真丝连衣裙 中年女性服装品牌 中年妇女夏季服装服装企业基本上不需要花太多精力去招募那么多经销商，对他们进行辅导，再进行终端销售，包括CK、DKNY等很多服装品牌，他们的直营店所占全部营业额的比例也是非常少的，许多品牌60%-70%以上的营业额，多半是进入象Walmart或某一个shoppingmall等全国性的连锁机构赚取的，而且随着这些全国性或全球性的连锁机构，他们的产品就可以走向全世界。

　　在国内，零售终端渠道的作用特别明显的表现在家电行业，目前，零售终端渠道做得最好的就是国美电器和苏宁电器，他们原来都是TCL、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成唯一的终端家电专业零售商。同时，这也代表着TCL，康佳，科龙必须放弃在终端自己专卖店的建设，而利用已有的市场的渠道，透过他们的经营实力，把产品带到全中国，以后随着零售渠道走入国际市场而进入国际市场。中年服装品牌 中年人服装 中年妇女服装 外贸精品女装批发 09年新款真丝连衣裙 韩版精品女装批发 淘宝网吊带背心 韩版真丝连衣裙 少女吊带背心 北京精品女装批发 吊带小背心 吊带背心批发 夜总会服务员服装批发 夜总会服务员服装 韩版碎花连衣裙 韩版女士连衣裙 品牌真丝连衣裙 吊带背心怎么穿 女装七分裤批发其实，这样一来，TCL，康佳，科龙等力推品牌的企业在渠道建设上的投入不断减少，并把这部分利润让给供应链上的另一个环节——渠道，而企业则可以专注于产品的研发，品牌的经营，市场的推广。但是服装行业却受困于终端渠道的零散和不成体系。因此，我们目前的零售渠道如百货公司和小的加盟商给服装企业的品牌经营，营销策略和未来的发展带来了强大的制约。

　　渠道催生品牌诞生

　　现在，许多企业的品牌是为了迎合百货公司的需要，而他们是为了顾客的需要，但实际上，顾客的需求是可以引导的，韩国和日本就是一个很明显的例子。日本很多品牌的诞生，包括著名休闲品牌优衣库，还有其他一些品牌的诞生，都是应商场的需要而后创建，也就是根据渠道的需要去创建品牌。七分裤的搭配 2008年最流行女夏装 09流行女夏装 2009年流行女夏装 七分裤 七分裤搭配 加大加肥加长女装 KTV服饰 KTV小姐服饰 KTV服饰批发 KTV小姐服饰批发 09年流行女夏装 加大码女装批发 加加大女装 黑色七分裤 广州休闲服装批发 休闲服装批发网在日本，整个零售渠道可能只由西屋百货，sogo等两三家连锁机构控制。那么每个百货公司都希望和优衣库这样的品牌合作，但是合作有一个前提——就是为了避免和对手竞争，百货公司在引入品牌的同时，要企业必须承诺，这个品牌在他的系统是唯一的，风格是唯一的，以免和对手进行价格战。这样的情况下，对于企业来说，为了利润的最大化，唯一可以选择的只能是创建第二个，第三个品牌......来满足另外两个连锁集团的需要，这样既避免自己品牌之间的恶性竞争，也避免商场之间的价格战的恶性竞争，同时，也在市场中通过多元化满足顾客的需要，寻找新的增长空间。但是中国的零售行业，在渠道环境和零售环境上与欧美，日本等国家还有很大差距。

　　这种差距来自于市场机制的没有形成。对中国服装企业来说，在未来发展中，在渠道上花巨资建设，以及在不断增加专卖店和终端渠道，但管理能力不能胜任时，对于品牌的发展是非常不利的。产业链讲究的是，每个企业在供应链和产业链中应该在自己最有利的环节上赚取这个环节中最有利益的价值，而不应该把产业链从头操作到尾。但中国目前的市场机制势必会朝着欧美方式转变，需要的只是时间。那时，中国会有许多新的品牌因为渠道不同，市场的不同，顾客的不同而诞生。